Allzu oft habe ich in den letzten Jahren die Behauptung gehört, «Facebook sei tot» – nur eben nicht aus dem Marketing. Denn mit einem Altersdurchschnitt von 46 Jahren befinden sich auf Facebook kaufstarke Zielgruppen und Menschen, die in Unternehmen strategische Entscheidungen treffen können. In diesem Beitrag erfährst du, wie lebendig Facebook ist, ob sich Facebook-Werbung für dein Unternehmen lohnt und warum das die falsche Frage ist, wenn du über deine ersten Social Ads nachdenkst.
Lohnt sich Facebook-Werbung noch?
Ja, Facebook-Werbung lohnt sich noch. Zumindest, wenn man die reinen Fakten betrachtet: Mit 3,05 Millionen aktiven Nutzenden im Jahr 2025 ist Facebook noch immer der drittmeist genutzte Social-Media-Kanal der Schweiz. Ob sich Facebook-Werbung für dein Unternehmen lohnt, hängt jedoch davon ab, ob auch deine Zielgruppe zu den aktiven Facebook-Nutzenden gehört.
Woher weiss ich, ob meine Zielgruppe auf Facebook aktiv ist?
Google Analytics kann dir zeigen, über welche Kanäle Besuchende auf deine Website gelangen, und auch Facebook selbst bietet mit Audience Insights ein Tool, um mehr über deine Zielgruppe zu erfahren. Sofern bereits vorhanden, können über eigene CRM- und Kundendaten wertvolle Touchpoints identifiziert werden. CRM wie Salesforce oder HubSpot messen aktiv, über welche Kanäle Leads entstehen. Die Crux an diesen Methoden: Wenn der Traffic fehlt, fehlen auch tiefgründige Daten.
In diesem Fall können Marktforschungsdaten oder die Befragung potenzieller Kundschaft helfen, Wissenslücken zu füllen. Die Crux hier: Oft zu zeit- und kostenaufwendig für kleine und mittlere Unternehmen.
Bei fehlenden Daten – oder wenn dir in diesem Marketingdschungel schlicht nicht klar ist, wo du als Unternehmen starten sollst – ist eine Zielgruppenanalyse als Teil deiner Unternehmenspositionierung das effektivste Mittel, um herauszufinden, ob sich Facebook-Werbung oder doch andere Marketingmassnahmen für dein Unternehmen lohnen.
Warum ist «lohnt sich Facebook-Werbung» die falsche Frage?
Im Social-Ads-Marketing entscheiden wir uns nicht für oder gegen «Werbung auf Facebook», sondern für oder gegen Werbung über Meta – zu dem auch Instagram, der Messenger, das Audience Network, Threads und WhatsApp gehören. Selbst wenn deine Zielgruppenanalyse ergibt, dass sich deine Zielgruppe überwiegend auf Instagram aufhält, ergibt sich daraus nicht die Empfehlung, nur auf Instagram zu werben. Klingt komisch, doch an diesem Punkt ist diese Entscheidung nicht mehr nötig. Denn der Meta-Algorithmus spielt Ads innerhalb aller Meta-Technologien dort aus, wo sie mit grösster Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen – was bereits innerhalb der Lernphase in den ersten Tagen dazu führt, dass der Grossteil deines Budgets automatisch in Instagram Ads fliesst bzw. in den Kanal, in dem sich deine Zielgruppe befindet.
Kann man in dem Fall nicht dennoch Facebook-Werbung ausschliessen?
Man kann Facebook-Werbung auch ausschliessen, verbessert damit aber nicht die Zielgenauigkeit der Werbung. Gutes Targeting passiert heute zum einen über Custom- oder Lookalike Audiences, d.h. über datenbasierte Zielgruppen, die Meta genauere Infos über deine Zielgruppe geben. Und zum anderen über gute Creatives, also schlicht die Gestaltung deiner Anzeige. Je besser das Creative deine Zielgruppe anspricht und je mehr Informationen wir Meta über deine Zielgruppe geben können, umso besser kann Meta entscheiden, WEM sie deine Werbung ausspielt. Dafür ist nicht entscheidend, WO sich die geeignete Person befindet. Dadurch kommt es zwar mit grosser Wahrscheinlichkeit dazu, dass sich deine Werbung in einen bestimmten Kanal verlagert, aber du schliesst Personen, die in ihren Eigenschaften jener deiner Zielgruppe ähneln, nicht aus, nur weil sie sich gerade «am falschen Ort» befinden.
Abschliessend also die richtige Frage:
Lohnen sich Meta Ads?
Meta Ads lohnen sich, wenn sich deine Zielgruppe dort aufhält und dort zum Kauf, Kontakt oder einer anderen gewünschten Handlung angeregt werden kann. Ein Ja oder Nein kann sich nur durch die Auseinandersetzung mit deiner Zielgruppe ergeben.
frenz! unterstützt dich gern bei beidem – der Auseinandersetzung mit deiner Zielgruppe und einem erfolgreichen Start deiner Social Ads.
