Die Antwort auf die Frage nach der richtigen Laufzeit für Meta Ads hängt stark von der Perspektive ab, aus der sich Marketingverantwortliche diese Frage stellen. Dieser Beitrag ist daher gegliedert in eine strategische Antwort und in eine technische Antwort. Die strategische Antwort bezieht sich hier auf die Kampagne als Gesamtes (vgl. Grafik «Kampagnenstruktur Meta Ads») und beantwortet dir damit gewissermassen die Frage «Wie lange muss ich für Meta Ads Geld ausgeben?». Für die technische Antwort müssen wir etwas tiefer in die Kampagnenstruktur von Meta Ads schauen, da sie sich nicht nur auf die Kampagne, sondern auch auf darin enthaltene Anzeigengruppen und Werbeanzeigen bezieht.
Wie lange sollte man Meta Ads (Facebook) laufen lassen? – Die strategische Antwort
Aus strategischer Sicht ergibt sich die Laufzeit für Meta Ads aus deinen Zielen. Kampagnen, die der Leadgenerierung für deine Kerndienstleistungen oder wichtigsten Produkte dienen, laufen grundsätzlich dauerhaft – solange die Ergebnisse stimmen. Wobei schwankende oder schwächer werdende Ergebnisse noch kein Grund dafür sind, die gesamte Kampagne zu deaktivieren. Erfolgreiche Kampagnen liefern dir und insbesondere dem Meta-Algorithmus wertvolle Erkenntnisse über deine Zielgruppe. Daher arbeitest du zunächst an den Werbeanzeigen und Creatives, deaktivierst sie und fügst neue Werbeanzeigen hinzu, statt die gesamte Kampagne zu deaktivieren.
Verfolgst du mit deiner Meta Ad jedoch temporäre Ziele, beispielsweise die Bewerbung saisonaler Dienstleistungen oder von Events, ergibt sich die Laufzeit natürlich aus deinem Verkaufszeitraum.
Tipp: Deaktiviere deine Kampagne nach Ablauf händisch, statt bereits bei den Einstellungen ein Enddatum festzulegen. Kampagnen mit festgelegtem Enddatum lassen sich später nicht wieder aktivieren. Eine händisch pausierte Kampagne kannst du hingegen jederzeit reaktivieren – praktisch, wenn du eine saisonale Kampagne im nächsten Jahr erneut nutzen möchtest.
Wie lange sollte man Meta Ads (Facebook) laufen lassen? – Die technische Antwort
Wie lange müssen Meta Ads zur Überwindung der Lernphase laufen?
Jede Meta-Kampagne durchläuft eine Lernphase. In der Vergangenheit war diese in der Regel dann abgeschlossen, wenn deine Kampagne 50 Conversions erreicht hat – je nachdem, was du als Conversion definiert hast, sind das Leads, Landingpage-Aufrufe, Interaktionen etc. Für stabile Ergebnisse solltest du deine Meta Ad mindestens so lange laufen lassen, bis die Lernphase überwunden ist.
Inzwischen haben wir beobachtet, dass die nötige Conversion-Anzahl bei einigen Kampagnen weit unter 50 lag oder dass Kampagnen niemals mit «Lernphase» markiert waren. Du kannst jedoch davon ausgehen, dass die Lernphase – ob Meta sie zukünftig so bezeichnet oder nicht – immer vorhanden ist, da der Meta-Algorithmus mit jeder Auslieferung deiner Werbeanzeige Daten sammelt, die dazu dienen, die Qualität der Auslieferung zu steigern. Als Richtwert kannst du hier von 7 Tagen ausgehen – bei schwer zu erreichenden Conversions, beispielsweise den Kauf hochwertiger Produkte oder im B2B-Bereich, können mehr Tage nötig sein.
Wie lange sollten Meta Ads laufen, bevor ich meine gesamte Zielgruppe erreicht habe?
Zugegeben, diese Frage klingt utopisch, lässt sich bei Meta Ads jedoch messen und technisch beantworten. Deine Zielgruppe ist natürlich keine gleichbleibende Masse: Interessen, Erreichbarkeit, Budget und zahlreiche andere Faktoren ändern sich, weshalb innerhalb des Meta-Netzwerks ständig Menschen zu deiner Zielgruppe hinzukommen oder wegfallen.
Das Phänomen, das dir zeigt, dass deine derzeit erreichbare Zielgruppe erreicht bzw. «übererreicht» ist, nennt sich Werbemüdigkeit oder Ad Fatigue. Die Werte, die dir zeigen, wann diese Werbemüdigkeit möglicherweise erreicht ist, sind Frequenz, Klickrate und steigende Kosten pro 1000 Impressionen (CPM).
Die Frequenz in Meta gibt an, wie oft jedes Meta-Konto deine Anzeige durchschnittlich gesehen hat. Da wir mehrere Touchpoints brauchen, bevor wir uns für einen Kauf entscheiden, sollte dieser Wert über 1 liegen. Wie hoch tatsächlich «gut» ist, hängt jedoch von zahlreichen Faktoren ab, wie:
-
In welcher Kaufphase befindet sich deine Zielgruppe?
-
Verkaufst du eine Dienstleistung oder ein Produkt?
-
B2B oder B2C?
-
...
Eine steigende Frequenz bei steigendem CPM und gleichzeitig sinkender Klickrate ist jedoch ein Signal, dass deine Anzeige ihre Zielgruppe erschöpft hat. An dieser Stelle müssen wir uns wieder an die Grafik zur Meta Ads Kampagnenstruktur erinnern. In diesem Fall endet nämlich nicht die Laufzeit deiner gesamten Kampagne, sondern lediglich die einzelner Werbeanzeigen. Solange sich deine Ziele und Zielgruppe nicht ändern, ist Werbemüdigkeit ein Signal, die Werbeanzeige und damit das Creative auszutauschen.
Eine Antwort für beides: Die ideale strategische und technische Laufzeit von Meta Ads
Meta Ads sind häufig eine gute Ergänzung deines Marketings, ersetzen es jedoch nicht. Dein langfristiger Marketing-Erfolg darf nicht abhängig sein von einer Massnahme, die nur durch stetige finanzielle und zeitliche Investition Ergebnisse liefert. Auch Contentproduktion in Verbindung mit SEO und AEO (Answer Engine Optimization – also die Optimierung für KI-gestützte Suchergebnisse) gehört für erfolgreiche Unternehmen zu den laufenden Marketingausgaben. Der Unterschied: Die Ergebnisse aus SEO und Content summieren sich über die Zeit und verschwinden nicht, sobald du das Budget stoppst.
Deine Meta Ads sollten also laufen, solange sie Ergebnisse liefern und somit eine sinnvolle Ergänzung deiner Marketingstrategie sind.
Du möchtest Meta Ads gezielt als Teil deiner Marketingstrategie einsetzen? frenz! unterstützt dich gern dabei – von der Kampagnenplanung bis zur laufenden Optimierung. Melde dich bei uns.
