Googelt man nach Kosten für Meta Ads, bekommt man Kalkulatoren, in die man Dinge wie CPM, CPC, CTC etc. eintragen muss. Ziemlich gut, wenn man mit Meta Ads nicht erst am Anfang steht und sich bereits auskennt. Wenn ich in meiner Jugend etwas Dummes angestellt hatte und meinem Vater erklären sollte, warum ich das getan habe, war sein Standardsatz: «Tu mal so, als wäre ich 5 Jahre alt. Damit ich auch wirklich verstehe, warum du das getan hast.» Dumme Dinge kann man mit diesem Ansatz ziemlich schlecht erklären, aber vermeintlich Kompliziertes richtig gut. In diesem Beitrag erfährst du daher ganz unkompliziert, was Meta Ads kosten, wofür du eigentlich Geld ausgibst und wie du zu einem realistischen Budget für dein Unternehmen kommst.
Einfach erklärt: Was muss ich für Meta Ads ausgeben?
Meta Ads kosten so viel, wie du dafür ausgeben möchtest. Je nach Einstellungen und Zielgruppe liegt das technische Minimum bei ca. CHF 1.00 pro Tag, da Anzeigen unter diesem Betrag nicht ausgeliefert werden. Versucht man beispielsweise CHF 0.01 einzugeben, erhält man von Meta eine Fehlermeldung sowie den Mindestbetrag, der noch möglich wäre.
Wobei eine Anzeige auch bei zu niedrigem, aber technisch möglichem Betrag nicht ausgeliefert werden kann, falls andere Unternehmen mit gleicher Zielgruppe mehr ausgeben. Denn bei Meta bezahlst du nicht automatisch mit der Veröffentlichung deiner Kampagne – bei jeder Impression findet eine Echtzeitauktion statt, in der Meta entscheidet, welche Anzeige ausgespielt wird. Hast du das bessere Gebot, wird deine Anzeige ausgespielt und du zahlst. Andernfalls zahlst du nichts, wirst aber auch nicht gesehen.
Was sollte ich für Meta Ads ausgeben?
Auch hier möchte ich mich unkompliziert und kurz ausdrücken, denn mit der ausführlichen Antwort landen wir wieder bei CPC, CPM etc.
Sobald wir gemeinsam mit Kund:innen festgestellt haben, dass Meta die richtige Plattform für sie ist, um ihre Zielgruppe zu erreichen, empfehlen wir ein Mindestbudget von CHF 300.00 pro Monat und Kampagne für den Anfang. Ob das für dein Produkt oder deine Dienstleistung reicht, hängt sehr stark von deiner Branche und dem Wert deines Angebots ab.
Für eine einfache Erklärung lohnt es sich, an dieser Stelle zumindest einen C-Wert genauer anzuschauen: Der CPM gibt an, wie viel du für 1'000 Impressionen deiner Anzeige bezahlst. Global und über alle Branchen hinweg betrachtet liegt dieser bei etwa USD 13.50 (Quelle: Triple Whale). Nehmen wir diesen (viel zu allgemeinen) Wert und du möchtest in 30 Tagen 30'000 Menschen erreichen, müsstest du im Monat USD 405.00 ausgeben.
Teil dieses globalen Durchschnittswerts sind aber ebenso Produkte im einstelligen Frankenbereich als auch Finanzdienstleistungen. Wenn ein Finanzdienstleister für USD 405.00 im Monat auch nur einen Kunden gewinnt, kann sich die Anzeige bereits gelohnt haben. Verkaufe ich jedoch Kugelschreiber, dann natürlich nicht. Dementsprechend liegen die Kosten für 1'000 Impressionen für einige Branchen deutlich über dem Durchschnittswert, für andere deutlich darunter. Zudem hat das im Meta Ads Manager gewählte Ziel (z. B. Bekanntheit, Traffic, Leads) ebenfalls Einfluss auf den tatsächlichen CPM.
Welche Meta-Ads-Kosten sind in der Schweiz realistisch?
Ein realistischer Wert lässt sich nicht über alle Branchen und für alle Unternehmensziele pauschalisieren. Ein CPM zwischen CHF 5.00 und CHF 15.00 kann als Richtwert für Traffic- und Awareness-Kampagnen gesehen werden. Bei Lead- oder Conversion-Kampagnen können CHF 15.00–25.00 aber völlig normal sein. Für stark umkämpfte oder hochpreisige Segmente sind hingegen auch CPM-Werte weit darüber denkbar.
Letztendlich muss dein tatsächlicher Output in Form von Leads oder Verkäufen positiv sein. Welcher Wert dafür realistisch ist, lässt sich am besten durch Testing und kontinuierliche Optimierung deiner Anzeige herausfinden.
Wenn du herausfinden willst, welches Meta Ads Budget für dein Angebot realistisch ist, schauen wir uns das gern gemeinsam an.