Content Marketing für KMU: Sichtbarkeit in 12 Schritten

Kleine Unternehmen punkten online, wenn sie ihre Nische, Persönlichkeit und lokale Verankerung gezielt hervorheben – etwa mit relevanten Inhalten, Kundenreferenzen und einem klaren Nutzenversprechen. Mit suchmaschinenoptimierten Texten, guter Usability und vertrauensbildenden Elementen (z.B. Bewertungen, Teamfotos) können sie auch gegen grosse Namen bestehen. 

Als Marketingpartner für KMU hat sich frenz! darauf spezialisiert, jenen Unternehmen im digitalen Raum einen Vorteil zu verschaffen, die nicht mit dem Budget von Grossunternehmen mithalten können.

In diesem Blogbeitrag erklären wir, wie Sie sich online dennoch Sichtbarkeit und Leads sichern können.

Unsere Vision für Content Marketing

Seit der Gründung von frenz! haben wir eine Vision: «Wir möchten es jedem KMU ermöglichen, sich im digitalen Raum genauso kraftvoll und effektiv zu vermarkten wie ein Grosskonzern.» Ein wesentlicher Schlüssel dafür ist Sichtbarkeit. Was viele, eher auf klassisches Marketing ausgerichtete Unternehmen, nicht wissen: Dafür braucht es keine riesigen Werbebudgets wie im Printmarketing und auch keine unbegrenzten Ausgaben für Paid Ads bei Google und Social Media. Es braucht eine Strategie, die mit der richtigen Mischung aus punktuellen Ads, SEO- und AEO-Massnahmen deine Kundschaft genau dann erreicht, wenn sie erreicht werden möchte – also wenn sie nach der Lösung eines Problems sucht oder nach einem passenden Produkt oder einer Dienstleistung, die zu ihren Bedürfnissen passt.

So allgemein, so gut – doch wie?

Im Kampf «David gegen Goliath» ist Content deine Steinschleuder

Kleine Unternehmen haben selten die Mittel, um mit der Werbemasse grosser Konzerne mitzuhalten. Was sie aber haben, ist die Möglichkeit, mit präzisem und hochwertigem Content genau dort zu treffen, wo es zählt. Und das Wichtigste, das sie dafür haben: Ihre Erfahrung und Expertise.

Suchmaschinen und LLMs lieben Inhalte, die Antworten geben. Deine Kundschaft auch. Statt wahllos viele Beiträge zu veröffentlichen, lohnt es sich, gezielt in Inhalte zu investieren, die einen echten Mehrwert bieten – ob als Blog, Produktseite oder Anleitung. Qualität schlägt Quantität: Ein klar strukturierter, suchmaschinen- und Answer-Engine-optimierter Artikel, der eine konkrete Frage beantwortet, bringt dir mehr Sichtbarkeit als zehn oberflächliche Posts.

Auch – oder gerade weil – wir heute immer häufiger statt zu googeln ChatGPT & Co. befragen, nimmt der Wert von gutem, nutzenorientiertem Content zu. Inhalte, die Fragen beantworten und Probleme lösen, sind die Voraussetzung, um in den Antworten von KI-Tools überhaupt aufzutauchen. 

Sichtbarkeit durch Content Marketing in 12 Schritten

1. Ziel & Zielgruppe definieren

2. Positionierung & Themenfelder wählen

3. Such- & Fragenanalyse

4. Content-Strategie & Plan

Kernpunkte	Erklärung
Formate	Welche Formate passen: Blog, Guides, Produktseiten, Reference Cases, Videos etc.?
Frequenz	Wie oft werden Inhalte erstellt und veröffentlicht?
Ressourcen & Verantwortlichkeiten	Wer übernimmt welche Aufgaben? Wie viel Zeit ist dafür nötig?
Editorial Guidelines	Welche sprachlichen, stilistischen und formalen Regeln gelten?

 

☝️ Kurz ins Schwitzen geraten bei den ‹Ressourcen›?

frenz! ist keine klassische «Lass-uns-mal-machen»-Agentur. Wir helfen dir, Know-how intern aufzubauen, und unterstützen dich und dein Team genau dort, wo ihr uns braucht.

 

5. Informationsarchitektur / UX-Grundlagen

6. Produzieren: Qualität > Quantität

7. Onpage optimieren (SEO & AEO)

8. Vertrauen aufbauen (E-E-A-T)

9. Distribution & Anschub

10. Conversion-Pfade bereitstellen

11. Messen & lernen

12. Dranbleiben & skalieren

Content Marketing ist ein Marathon mit Runner's-High-Garantie!

Beim Laufen beschreibt das Runner’s High den Moment des Glücksgefühls, in dem alles leicht wird.
Der Körper ist warmgelaufen, die Anstrengung weicht einem Gefühl von Flow und Leichtigkeit, und plötzlich läuft man fast wie von selbst. Undenkbar für Menschen (mich eingeschlossen), die sich kaum vorstellen können, dass es beim Marathonlaufen plötzlich einen Moment gibt, in dem sich alles leicht anfühlt – als könnte man ewig so weitermachen.

Im Content Marketing ist das ähnlich. Diese 12 Schritte zu mehr Sichtbarkeit scheinen, und sind es vielleicht tatsächlich, nach sehr viel Arbeit. Doch das Wichtigste ist immer der Anfang. Durch unsere tägliche Arbeit bei frenz! können wir dir versprechen, dass auch du diese Euphorie erleben wirst, die dieser Weg mit sich bringt. Und noch besser: Diese Euphorie ist ansteckend und gibt neue Impulse für dein gesamtes Unternehmen.

Denn Marketing ist nicht einfach «Werbung machen». Es ist die Fokussierung darauf, was deine Zielgruppe wirklich bewegt, die Identifikation mit deinem eigenen Produkt oder deiner Dienstleistung, und der Wille, dich ständig weiterzuentwickeln.

Lust auf Marathon?