Früher war die Logik im Online-Marketing ziemlich klar: Website optimieren, bei Google besser ranken, Traffic gewinnen. Wer für die richtigen Keywords sichtbar war, hatte gute Chancen, gefunden zu werden. Heute läuft die Recherche zu Produkten und Dienstleistungen anders. Menschen suchen anders, sie fragen nicht mehr nur Google. Sie stellen ihre Fragen an ChatGPT, Perplexity oder Gemini, lesen AI-Overviews, vergleichen Anbieter auf LinkedIn, schauen Videos, prüfen Websites und springen zwischen verschiedenen Kanälen hin und her.
Genau deshalb dürfen Positionierung und Persona nicht mehr in der Schublade verschwinden. Sie beantworten die Fragen, die heute für Menschen, Suchmaschinen und KI-Systeme entscheidend sind:
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Wofür steht ein Unternehmen?
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Für wen ist das Angebot relevant?
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Welche Probleme löst es?
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Und warum sollte man genau diesem Unternehmen vertrauen?
SEO bleibt wichtig. Aber es reicht nicht mehr, Inhalte nur für klassische Suchmaschinen zu schreiben und auf Klicks zu hoffen. In einer Welt mit AEO, GEO und KI-basierten Antworten müssen Unternehmen klarer, verständlicher und wiedererkennbarer kommunizieren. Positionierung und Persona sind dafür die Grundlage. Sie helfen, Inhalte so aufzubauen, dass sie echte Fragen beantworten, zur richtigen Zielgruppe passen und über verschiedene Kanäle hinweg ein stimmiges Bild ergeben.
SEO, AEO und GEO: Was verändert sich?
Wie gesagt: SEO wird nicht unwichtig. SEO allein reicht jedoch nicht mehr aus.
Früher war das Ziel vor allem: bei Google sichtbar sein, Klicks auf die Website holen und dort überzeugen. Heute findet ein Teil der Recherche bereits statt, bevor jemand überhaupt auf eine Website klickt. Potenzielle Kundinnen und Kunden informieren sich oft bereits über ihr KI-Tool des Vertrauens und kommen oft besser informiert auf die Website, als noch vor einigen Monaten. Das verändert die Aufgabe von Content. Inhalte müssen nicht mehr nur ranken. Sie müssen so klar sein, dass Menschen und KI-Systeme schnell verstehen, worum es geht, für wen das Angebot relevant ist und welches Problem damit gelöst wird. Wenn jemand nach einer ersten KI-Recherche auf der Website landet, sollte nicht nochmals alles mühsam zusammengesucht werden müssen. Die Seite muss Orientierung geben, Vertrauen schaffen und die nächsten Schritte verständlich machen.
Genau darauf achten wir bei frenz!: Content soll nicht einfach vorhanden sein, sondern wirklich helfen. Er muss echte Fragen beantworten, Angebote verständlich machen und klar zeigen, warum ein Unternehmen für eine bestimmte Situation relevant ist. Der Fokus verschiebt sich also: weg von reinem Traffic-Denken, hin zu Klarheit, Vertrauen und Einordnung. Unternehmen müssen nicht nur zeigen, dass es sie gibt. Sie müssen verständlich machen, wofür sie stehen, für wen sie relevant sind und warum ihre Antwort hilfreich ist.
Definition von SEO, AEO und GEO
Warum Positionierung und Persona für AEO und GEO immer wichtiger werden
Positionierung und Persona werden für AEO und GEO wichtiger, weil KI-Systeme klare Signale brauchen. Sie müssen verstehen, wofür ein Unternehmen steht, für wen ein Angebot relevant ist und welche Probleme das Unternehmen lösen kann. Genau diese Klarheit entsteht nicht erst beim Schreiben einzelner Inhalte. Sie entsteht durch eine saubere Positionierung und eine gut ausgearbeitete Persona.
Die Positionierung gibt die Richtung vor. Sie klärt, wie ein Unternehmen im Markt verstanden werden soll:
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Was bieten wir an?
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Was können wir besonders gut?
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Wie arbeiten wir?
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Und warum sollte jemand genau uns wählen?
Die Persona macht diese Positionierung konkreter. Sie zeigt, welche Menschen erreicht werden sollen, welche Fragen sie haben und welche Informationen sie brauchen, bevor sie Vertrauen aufbauen oder eine Anfrage stellen.
Ohne diese Grundlage bleibt Content oft zu allgemein. Er klingt zwar korrekt, beantwortet aber nicht die konkreten Fragen, die potenzielle Kundinnen und Kunden wirklich beschäftigen.
So hilft Positionierung, in AEO und GEO richtig verstanden zu werden
Eine gute Positionierung ist mehr als ein schöner Satz auf der Website, der immer mal wieder erscheint. Sie sorgt dafür, dass ein Unternehmen ein klares, einheitliches Bild nach aussen vermittelt. Bei frenz! schauen wir deshalb nicht nur darauf, was ein Unternehmen anbietet. Wir klären auch, für wen das Angebot relevant ist, warum es gebraucht wird und wie das Unternehmen damit einen Mehrwert schaffen kann und Probleme löst. Genau das ist es, was AEO und GEO brauchen. Denn KI-Systeme ziehen Informationen aus verschiedenen Quellen zusammen. Wenn ein Unternehmen überall anders klingt, entsteht kein roter Faden.
Je klarer also folgende Fragen in der Positionierung beantwortet werden, desto einfacher wird es, Inhalte zu erstellen, die wirklich verstanden werden.
- Wofür steht dieses Unternehmen?
- Für wen ist das Angebot gedacht?
- Welches Problem wird gelöst?
- Was unterscheidet das Unternehmen von anderen?
- Welche Expertise steckt dahinter?
Wie die Persona dafür sorgt, dass Content echte Fragen beantwortet
Gerade im B2B- und Dienstleistungsmarketing reicht es nicht, nur eine Branche oder Zielgruppe zu definieren. Formal ist vielleicht ein Unternehmen der Kunde. Die Probleme im Unternehmen baden aber echte Menschen aus. Diese Menschen haben Fragen, Zweifel, Zeitdruck und interne Abstimmungen. Sie vergleichen Angebote, holen Meinungen ein und möchten möglichst schnell verstehen, ob die angebotene Lösung zu ihrer Situation passt. Eine Persona hilft dabei, genau diese Perspektive einzunehmen.
Sie zeigt zum Beispiel:
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welche Rolle eine Person im Unternehmen hat
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welche Fragen vor einer Anfrage auftauchen
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welche Einwände geklärt werden müssen
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welche Begriffe die Person selbst verwendet
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welche Informationen Vertrauen schaffen
So wird Content nicht aus dem Bauch heraus geplant, sondern aus echten Entscheidungssituationen. Eine Angebotsseite erklärt dann nicht nur, was angeboten wird, sondern warum es für eine bestimmte Person relevant ist. Ein Blogbeitrag behandelt nicht einfach ein allgemeines Thema, sondern beantwortet konkrete Fragen, einer echten Person.
Wie wird aus Positionierung und Persona ein laufender Marketing-Loop?
Steht Positionierung und Persona erstmal, kommt der sogenannte Loop ins Spiel. Heisst: Marketing wird nicht einmal geplant, umgesetzt und dann abgehakt. Es läuft in einem Kreislauf. Zuerst wird die Grundlage geschaffen oder optimiert: Positionierung, Persona, Botschaften, Website-Struktur und Content-Themen. Daraus entstehen konkrete Massnahmen wie Blogbeiträge, Angebotsseiten, Social-Media-Posts, Kampagnen oder Ads.
Sobald diese Inhalte online sind, beginnt der wichtigste Teil:
Wir schauen, was passiert:
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Welche Seiten werden gelesen?
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Welche Fragen kommen im Sales immer wieder?
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Welche Anzeigen funktionieren?
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Wo springen potenzielle Kundinnen und Kunden ab?
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Welche Begriffe verwenden die Kunden?
Diese Erkenntnisse fliessen wieder zurück in die Strategie. Wenn zum Beispiel im Sales immer wieder dieselbe Frage auftaucht, gehört sie auf der Website oder in einen Blogbeitrag beantwortet. Wenn eine Kampagne zeigt, dass eine andere Botschaft besser funktioniert, wird die Message angepasst. Wenn sich die Zielgruppe verändert, muss auch die Persona nachgeschärft werden.
Genau das ist der Loop: planen, umsetzen, messen, lernen und verbessern.
Bei frenz! nutzen wir diesen Ansatz für unser Angebot SLA Marketing KMU+. Am Anfang steht die strategische Grundlage. Danach werden Website, Content, SEO, AEO, Social Media, Kampagnen und HubSpot darauf ausgerichtet. Anschliessend prüfen wir laufend, was funktioniert und wo nachgeschärft werden muss. So bleibt Marketing nicht auf einem Stand stehen. Es entwickelt sich mit dem Unternehmen, dem Markt und dem Suchverhalten weiter.
Warum ist Loop Marketing für AEO und GEO wichtig?
Loop Marketing ist für AEO und GEO wichtig, weil Inhalte nicht nur konkret und klar sondern auch aktuell und relevant bleiben müssen. Suchmaschinen und KI-Systeme greifen auf vorhandene Informationen zurück. Wenn diese Informationen veraltet, widersprüchlich oder zu allgemein sind, sind sie für die KI nicht interessant. Dann wird es schwieriger, als hilfreiche Antwort aufzutauchen oder von KI-Systemen richtig eingeordnet zu werden.
Fazit: AEO, GEO und Loop Marketing brauchen Klarheit und Aktualität
AEO und GEO machen Marketing nicht einfach technischer. Sie machen Marketing strategischer. Es reicht nicht, mehr Inhalte zu produzieren und zu hoffen, dass KI-Systeme schon etwas damit anfangen können. Inhalte müssen klar zeigen, wofür ein Unternehmen steht, für wen das Angebot relevant ist und welche Fragen beantwortet werden. Genau dafür braucht es Positionierung und Persona. Sie sorgen dafür, dass Content nicht beliebig wird, sondern echte Fragen aufgreift. Sie helfen, Angebote verständlich zu erklären und diese aktuell zu halten – insofern auch die Positionierung und Persona regelmässig aktualisiert wird. So schafft man die Grundlage dafür, dass Marketing über Website, Blog, Social Media, Kampagnen und KI-Antworten hinweg stimmig bleibt.
Oder kurz gesagt: Wer heute gefunden werden will, muss zuerst verstanden werden.
SLA Marketing KMU+: Dein Marketing laufend weiterentwickeln
Im SLA Marketing KMU+ überprüfen wir Positionierung, Persona, Inhalte und Kampagnen nicht nur einmalig. Wir entwickeln sie laufend weiter. So bleibt dein Marketing anschlussfähig: für Menschen, Suchmaschinen und KI-basierte Antwortsysteme. Wenn du wissen möchtest, wie klar dein Marketing aktuell aufgestellt ist, schauen wir gerne gemeinsam darauf.
